Comment augmenter les ventes de votre boutique en ligne - Croissance organique et contenu

Comment gagner le marché et augmenter le trafic organique ? Vous avez deviné ! La réponse est le contenu.

Le contenu est roi

Il existe de nombreux moyens d'attirer des clients potentiels vers votre boutique en ligne. Nombre de ces solutions nécessitent un paiement initial, comme les annonces Google et la publicité sur Facebook. Toutefois, il est également possible d'utiliser une stratégie de traction en se concentrant sur le trafic organique. Le trafic organique comprend tout le trafic qui provient naturellement, par exemple, d'une recherche sur Google.

Pour être trouvé sur Google, par exemple, vous devez optimiser votre boutique pour les moteurs de recherche, mais aussi vous concentrer sur la fourniture d'un bon contenu. On parle de contenu de qualité lorsque vous devenez un expert dans votre domaine. Pour ce faire, vous pouvez rédiger des articles de blog dans lesquels vous présentez les caractéristiques de vos produits, mais aussi des articles informatifs sur le sujet que vous traitez dans votre boutique en ligne. Si vous gérez une boutique en ligne vendant des produits pour animaux de compagnie, vous pouvez rédiger un article de blog sur les meilleurs aliments pour chiens et les raisons de leur choix. Vous augmentez ainsi la valeur de votre marque, car davantage de personnes auront vu votre logo et vous serez en tête de liste pour tous les visiteurs qui liront les articles de votre boutique en ligne.

Les raisons du succès de Coolshop en matière de contenu

La section blog de Coolshop sur leur site web.

Pour prendre un exemple concret, jetez un coup d'œil à Coolshop, qui utilise beaucoup son blog. Vous pouvez y lire des articles intéressants liés à la gamme de produits de Coolshop. Par exemple, vous pouvez lire des articles sur le "plus grand jeu de beer pong du monde" et d'autres articles qui mettent en valeur les produits vendus par Coolshop.

Du point de vue du consommateur, faire ses achats auprès d'un expert est rassurant. Coolshop obtient le statut d'expert parce que le consommateur jugera, sur la base d'un contenu de qualité, que le magasin en question connaît ses produits.

Le contenu, c'est plus que des articles

Si vous pensez qu'un bon contenu se limite à des articles de blog, je suis désolé de vous décevoir. Le contenu, c'est bien plus que cela. Le contenu peut également être diffusé par le biais de médias sociaux tels que Facebook et Instagram sous la forme de messages. De même, le contenu peut être diffusé sous forme de vidéos sur des médias tels que YouTube.

Slikhaar est l'une des entreprises danoises qui connaît un grand succès grâce à son contenu sur YouTube. À l'heure où nous écrivons ces lignes, elle compte 2,13 millions d'abonnés sur sa chaîne YouTube et, dans plusieurs de ses vidéos, on peut voir des références à des produits de sa boutique en ligne. En plus d'être un excellent support pour la publication de contenu, YouTube est également un moteur de recherche au même titre que Google, par exemple. Vous devriez donc également optimiser vos vidéos pour les moteurs de recherche, ce qui contribuera à augmenter le trafic potentiel vers votre boutique en ligne.

La chaîne YouTube de Slikhaar TV.

Qu'est-ce qu'un bon contenu ?

Une fois que l'on a compris l'importance du contenu, il convient également de savoir ce qu'est un bon contenu. Il n'y a pas de réponse concrète, car cela dépend du secteur que vous ciblez et de l'utilité de l'article pour votre lecteur, qui peut également varier. Toutefois, en fin de compte, il existe différents facteurs qui peuvent constituer une bonne ligne directrice pour la production d'un contenu de qualité et utile.

Avant tout, votre contenu doit être utile au lecteur. Si vous vendez des moules à gâteaux, il peut être judicieux de créer un article ou une vidéo où vous montrez le moule à gâteaux en fonctionnement, démontrant ainsi sa fonctionnalité tout en étant utile au lecteur.

Par ailleurs, vous devez vous assurer que le contenu que vous souhaitez créer est pertinent. Il ne sert à rien de créer du contenu sur un sujet que personne ne recherche ou qui est dépassé. C'est pourquoi il convient d'analyser au préalable s'il existe d'autres contenus similaires, éventuellement dans une autre langue si rien n'apparaît en danois. Vous devez donc toujours vérifier si le contenu que vous souhaitez créer est pertinent.

Troisièmement, vous devez vous demander si le contenu que vous créez résout un problème pour le lecteur. Par exemple, si vous vendez des tentes et que vous créez un article ou une vidéo qui montre comment l'utilisateur peut monter cette tente.

En utilisant Google Analytics, vous pouvez analyser le trafic des pages sur lesquelles vous avez créé du contenu. Vous pouvez ainsi déterminer si le taux de rebond est élevé par rapport à d'autres sites et voir s'il y a lieu d'apporter des améliorations. N'oubliez pas qu'un taux de rebond élevé ne signifie pas nécessairement que votre contenu est mauvais. Il peut également être dû à une mauvaise expérience de la page d'atterrissage, ce qui peut signifier que vous devez optimiser la vitesse du site web, la présentation visuelle, etc.

Comment commencer avec le contenu

Pour obtenir une base solide afin de fournir un contenu de qualité, il faut d'abord et avant tout avoir une base en place. Vous devez donc vous assurer d'avoir une bonne stratégie de contenu. Mais comment créer une bonne stratégie de contenu ?

Commencez par un brainstorming ! Quels sont les sujets sur lesquels il serait intéressant d'écrire et ceux qui semblent les plus simples ? Veillez à noter tous les points d'intérêt potentiels avec un point principal et à rédiger des sous-points en rapport avec le point principal. Par exemple, un point principal pourrait être "Comment faire des guides" et des sous-points pourraient être "Comment torréfier des grains de café", "Comment faire fonctionner une machine à expresso", etc.

Découvrez les canaux qui ont le plus d'impact. Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour réaliser une vidéo, rédiger un article et publier sur les médias sociaux, vous pouvez vous contenter de l'un de ces canaux. Bien entendu, nous vous recommandons de faire fonctionner tous les canaux ensemble. C'est là que la qualité prime sur la quantité, car c'est la qualité de votre contenu qui compte le plus.