Come aumentare le vendite del vostro negozio online - Crescita organica e contenuti

Come si può conquistare il mercato e aumentare il traffico organico? Avete indovinato! La risposta è il contenuto.

Il contenuto è il re

Esistono molti modi per attirare potenziali clienti nel vostro negozio online. Molte soluzioni richiedono un pagamento anticipato, come Google Ads e la pubblicità su Facebook. Tuttavia, esiste anche la possibilità di utilizzare una strategia di tipo pull, che si concentra sul traffico organico. Il traffico organico comprende tutto il traffico che proviene naturalmente, ad esempio da una ricerca su Google.

Per essere trovati su Google, ad esempio, è necessario ottimizzare il proprio negozio per i motori di ricerca, ma anche concentrarsi sull'offerta di buoni contenuti. Un buon contenuto si ha quando si diventa esperti del proprio settore. Questo può essere fatto con post sul blog in cui parlate delle caratteristiche dei vostri prodotti, ma anche scrivendo articoli informativi sull'argomento che trattate nel vostro negozio online. Se gestite un negozio online che vende articoli per animali domestici, potreste scrivere un post sul blog per sapere quale sia il miglior cibo per cani e perché. In questo modo aumenterete anche il valore del vostro marchio, poiché più persone avranno visto il vostro logo e sarete in cima ai pensieri di tutti i visitatori che leggeranno gli articoli del vostro negozio online.

Perché Coolshop ha successo con i contenuti

La sezione blog di Coolshop sul suo sito web.

Per fare un esempio concreto, date un'occhiata a Coolshop, che utilizza ampiamente il suo blog. Qui si possono leggere articoli coinvolgenti relativi alla gamma di prodotti di Coolshop. Ad esempio, si può leggere del "gioco del beer pong più grande del mondo" e di altri articoli che mettono in evidenza i prodotti venduti da Coolshop.

Dal punto di vista del consumatore, acquistare da un esperto è rassicurante. Coolshop raggiunge lo status di esperto perché il consumatore giudicherà dai buoni contenuti che il negozio in questione conosce i suoi prodotti.

I contenuti non sono solo articoli

Se pensate che un buon contenuto includa solo i post del blog, mi dispiace deludervi. I contenuti sono molto di più. I contenuti possono essere diffusi anche attraverso i social media, come Facebook e Instagram, sotto forma di post. Allo stesso modo, i contenuti possono essere diffusi sotto forma di video su media come YouTube.

Una delle aziende danesi che ha avuto grande successo con i contenuti di YouTube è Slikhaar. Al momento in cui scriviamo, ha 2,13 milioni di iscritti al suo canale YouTube e in molti dei suoi video è possibile vedere riferimenti ai prodotti del suo negozio online. Oltre a essere un ottimo mezzo per la pubblicazione di contenuti, YouTube è anche un motore di ricerca al pari di Google, per esempio. Pertanto, è opportuno ottimizzare i propri video per i motori di ricerca, in quanto ciò contribuirà ad aumentare il traffico potenziale verso il proprio negozio online.

Canale YouTube di Slikhaar TV.

Che cos'è un buon contenuto?

Una volta compresa l'importanza dei contenuti, è bene sapere che cos'è un buon contenuto. Non esiste una risposta concreta, poiché varia a seconda del settore a cui ci si rivolge e dell'utilità dell'articolo per il lettore, che può anch'essa variare. Tuttavia, in fin dei conti, esistono diversi fattori che possono rappresentare una buona linea guida per produrre contenuti validi e utili.

Innanzitutto, il contenuto deve essere utile al lettore. Se vendete tortiere, può essere una buona idea creare un articolo o un video in cui mostrate la tortiera in uso, dimostrandone la funzionalità e rendendola utile al lettore.

Un'altra cosa da fare è assicurarsi che i contenuti che si vogliono creare siano pertinenti. Non ha senso creare contenuti per un argomento che nessuno cerca o che è comunque obsoleto. Per questo motivo è necessario fare un'analisi preventiva per vedere se esistono altri contenuti simili, possibilmente in un'altra lingua se non si trova nulla in danese. Quindi bisogna sempre verificare se il contenuto che si vuole creare è rilevante.

In terzo luogo, dovete considerare se il contenuto che state creando risolve un problema per il lettore. Ad esempio, se vendete tende e create un articolo o un video che dimostra come l'utente può montare la tenda.

Utilizzando Google Analytics, potete analizzare il traffico delle pagine su cui avete creato i contenuti. In questo modo è possibile valutare se la frequenza di rimbalzo è elevata rispetto ad altri siti e vedere se c'è qualcosa che deve essere migliorato. Ricordate che un'alta frequenza di rimbalzo non significa necessariamente che i vostri contenuti siano scadenti. Può anche essere causato da una cattiva esperienza della pagina di destinazione, il che può significare che è necessario ottimizzare la velocità del sito web, il layout visivo, ecc.

Come iniziare con i contenuti

Per avere le basi giuste per offrire contenuti di qualità, è necessario innanzitutto che le fondamenta siano sempre pronte. Dovete quindi assicurarvi di avere una buona strategia dei contenuti. Ma come si crea una buona strategia dei contenuti?

Iniziate con un brainstorming! Quali argomenti potrebbero essere interessanti da scrivere e quali sembrano più semplici? Assicuratevi di scrivere tutti i potenziali punti focali con un punto principale e scrivete i sottopunti che si riferiscono al punto principale. Ad esempio, il punto principale potrebbe essere "Come fare le guide" e i sottopunti potrebbero essere "Come tostare i chicchi di caffè", "Come far funzionare una macchina da caffè espresso" ecc.

Scoprite quali sono i canali che creano maggiore impatto. Se non avete le risorse per realizzare un video, scrivere un articolo e postare sui social media, potreste accontentarvi di uno di questi canali. Naturalmente, vi consigliamo di far lavorare insieme tutti i canali. È qui che entra in gioco la qualità rispetto alla quantità, perché è la qualità dei vostri contenuti che conta di più.