Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym - rozwój organiczny i treści

Jak zdobyć rynek i zwiększyć ruch organiczny? Dobrze zgadłeś! Odpowiedzią jest treść.

Treść jest królem

Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów do sklepu internetowego. Wiele rozwiązań wymaga płatności z góry, takich jak Google Ads i reklamy na Facebooku. Istnieje jednak również opcja zastosowania strategii przyciągania, w której koncentrujesz się na ruchu organicznym. Ruch organiczny obejmuje cały ruch, który pochodzi naturalnie, na przykład z wyszukiwarki Google.

Na przykład, aby znaleźć się w Google, musisz zoptymalizować swój sklep pod kątem wyszukiwarek, ale także skupić się na dostarczaniu dobrych treści. Dobre treści powstają, gdy stajesz się ekspertem w swojej dziedzinie. Można to zrobić za pomocą postów na blogu, w których omawiasz cechy swoich produktów, ale także piszesz artykuły informacyjne na temat, którym zajmujesz się w swoim sklepie internetowym. Jeśli prowadzisz sklep internetowy sprzedający artykuły dla zwierząt, możesz napisać post na blogu o tym, która karma dla psów jest najlepsza i dlaczego. Zwiększy to również wartość Twojej marki, ponieważ więcej osób zobaczy Twoje logo i będziesz na pierwszym miejscu dla wszystkich odwiedzających, którzy czytają artykuły Twojego sklepu internetowego.

Dlaczego Coolshop odnosi sukcesy dzięki treściom

Sekcja bloga Coolshop na ich stronie internetowej.

Aby wziąć przykład z prawdziwego świata, spójrz na Coolshop, który intensywnie korzysta ze swojego bloga. Można tu przeczytać interesujące artykuły związane z asortymentem produktów Coolshop. Na przykład można przeczytać o "największej na świecie grze w beer ponga" i innych artykułach, które podkreślają produkty sprzedawane przez Coolshop.

Z punktu widzenia konsumenta zakupy u eksperta są uspokajające. Coolshop osiąga status eksperta, ponieważ konsument oceni na podstawie dobrych treści, że dany sklep zna swoje produkty.

Treść to coś więcej niż tylko artykuły

Jeśli myślisz, że dobre treści to tylko posty na blogu, to niestety muszę Cię rozczarować. Treść to znacznie więcej. Treści mogą być również dostarczane za pośrednictwem mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, w formie postów. Podobnie, treści mogą być dostarczane w formie filmów wideo w mediach takich jak YouTube.

Jedną z firm w Danii, która odniosła wielki sukces dzięki treściom na YouTube, jest Slikhaar. W chwili pisania tego tekstu mają 2,13 miliona subskrybentów na swoim kanale YouTube, a w kilku ich filmach można zobaczyć odniesienia do produktów w ich sklepie internetowym. Oprócz tego, że YouTube jest świetnym medium do publikowania treści, jest także wyszukiwarką na równi z Google. Dlatego też powinieneś również zoptymalizować swoje filmy pod kątem wyszukiwarek, ponieważ pomoże to zwiększyć potencjalny ruch w Twoim sklepie internetowym.

Kanał YouTube Slikhaar TV.

Czym jest dobra treść?

Rozumiejąc znaczenie treści, warto również wiedzieć, czym jest dobra treść. Nie ma konkretnej odpowiedzi, ponieważ będzie się ona różnić w zależności od branży, do której kierujesz swój artykuł i tego, jak przydatny jest on dla czytelnika, co również może się różnić. Istnieją jednak różne czynniki, które mogą być dobrą wskazówką do tworzenia dobrych i przydatnych treści.

Przede wszystkim treść powinna być przydatna dla czytelnika. Jeśli sprzedajesz foremki do ciastek, dobrym pomysłem może być stworzenie artykułu lub filmu, w którym pokażesz foremkę do ciastek w użyciu, demonstrując jej funkcjonalność, a jednocześnie będąc przydatnym dla czytelnika.

Kolejną rzeczą jest upewnienie się, że treść, którą chcesz stworzyć, jest odpowiednia. Nie ma sensu tworzyć treści na temat, którego nikt nie szuka lub który jest w inny sposób nieaktualny. Dlatego należy wcześniej przeprowadzić analizę, aby sprawdzić, czy istnieją inne podobne treści, być może w innym języku, jeśli nic nie pojawia się w języku duńskim. Powinieneś więc zawsze sprawdzać, czy treść, którą chcesz stworzyć, jest odpowiednia.

Po trzecie, należy zastanowić się, czy tworzona treść rozwiązuje problem czytelnika. Na przykład, jeśli sprzedajesz namioty i tworzysz artykuł lub film, który pokazuje, jak użytkownik może złożyć namiot.

Korzystając z Google Analytics, możesz analizować ruch na stronach, na których utworzyłeś treści. Tutaj możesz ocenić, czy współczynnik odrzuceń jest wysoki w porównaniu z innymi witrynami i sprawdzić, czy jest coś, co należy poprawić. Pamiętaj, że wysoki współczynnik odrzuceń niekoniecznie oznacza, że Twoje treści są złe. Może to być również spowodowane słabym doświadczeniem strony docelowej, co może oznaczać, że należy zoptymalizować szybkość witryny, układ wizualny itp.

Jak zacząć korzystać z treści

Aby uzyskać odpowiednie podstawy do dostarczania świetnych treści, przede wszystkim należy zawsze mieć odpowiednie podstawy. Powinieneś zatem upewnić się, że masz dobrą strategię treści. Ale jak stworzyć dobrą strategię treści?

Zacznij od burzy mózgów! Jakie tematy mogą być interesujące i co wydaje się najprostsze? Upewnij się, że zapisałeś wszystkie potencjalne punkty centralne z głównym punktem i napisałeś podpunkty, które odnoszą się do głównego punktu. Na przykład, głównym punktem może być "Jak prowadzić", a podpunktami mogą być "Jak palić ziarna kawy", "Jak obsługiwać ekspres do kawy" itp.

Sprawdź, które kanały mają największy wpływ. Jeśli nie masz zasobów, aby nakręcić film, napisać artykuł i opublikować post w mediach społecznościowych, możesz zadowolić się jednym z tych kanałów. Oczywiście zalecamy, aby wszystkie kanały współpracowały ze sobą. W tym miejscu jakość przeważa nad ilością, ponieważ to jakość treści ma największe znaczenie.