Cómo aumentar las ventas de tu tienda online - Crecimiento orgánico y contenidos

¿Cómo puede ganar el mercado y atraer más tráfico orgánico? Ha acertado. La respuesta es el contenido.

El contenido es el rey

Hay muchas formas de atraer clientes potenciales a tu tienda online. Muchas de las soluciones requieren un pago por adelantado, como Google Ads y la publicidad en Facebook. Sin embargo, también existe la opción de utilizar una estrategia pull en la que te centras en el tráfico orgánico. El tráfico orgánico incluye todo el tráfico que proviene de forma natural, por ejemplo, de una búsqueda en Google.

Para que te encuentren en Google, por ejemplo, tienes que optimizar tu tienda para los motores de búsqueda, pero también centrarte en ofrecer buenos contenidos. Un buen contenido se produce cuando te conviertes en un experto en tu campo. Esto puede hacerse con entradas de blog en las que hables de las características de tus productos, pero también escribiendo artículos informativos sobre el tema que tratas en tu tienda online. Si tiene una tienda en línea que vende artículos para mascotas, puede escribir una entrada de blog sobre qué comida para perros es mejor y por qué. Esto también aumenta el valor de tu marca, ya que más gente habrá visto tu logotipo y serás el primero en la mente de todos los visitantes que lean los artículos de tu tienda online.

Por qué Coolshop tiene éxito con los contenidos

Sección del blog de Coolshop en su sitio web.

Para poner un ejemplo real, eche un vistazo a Coolshop, que utiliza mucho su blog. En él se pueden leer atractivos artículos relacionados con la gama de productos de Coolshop. Por ejemplo, puede leer sobre el "juego de beer pong más grande del mundo" y otros artículos que destacan los productos que vende Coolshop.

Desde el punto de vista del consumidor, comprar con un experto es tranquilizador. Coolshop alcanza la categoría de experto porque el consumidor juzgará por el buen contenido que la tienda en cuestión conoce sus productos.

El contenido es algo más que artículos

Si crees que un buen contenido sólo incluye entradas de blog, siento decepcionarte. El contenido es mucho más que eso. El contenido también puede difundirse a través de redes sociales como Facebook e Instagram en forma de publicaciones. Del mismo modo, el contenido puede entregarse en forma de vídeos en medios como YouTube.

Una de las empresas danesas que tiene gran éxito con los contenidos de YouTube es Slikhaar. En el momento de escribir estas líneas, tienen 2,13 millones de suscriptores en su canal de YouTube y en varios de sus vídeos se pueden ver referencias a productos de su tienda online. Además de ser un gran medio para publicar contenidos, YouTube también es un motor de búsqueda a la altura de Google, por ejemplo. Por lo tanto, también debe optimizar sus vídeos para los motores de búsqueda, ya que esto ayudará a aumentar el tráfico potencial a su tienda en línea.

Canal YouTube de Slikhaar TV.

¿Qué es un buen contenido?

Una vez comprendida la importancia del contenido, conviene saber qué es un buen contenido. No hay una respuesta concreta, ya que variará en función del sector al que se dirija y de la utilidad del artículo para el lector, que también puede variar. Sin embargo, a fin de cuentas, hay varios factores que pueden ser una buena pauta para producir contenidos buenos y útiles.

Ante todo, su contenido debe ser útil para el lector. Si vende moldes para tartas, puede ser una buena idea crear un artículo o vídeo en el que muestre el molde en acción, demostrando su funcionalidad a la vez que resulta útil para el lector.

Otra cosa es que te asegures de que el contenido que quieres crear es relevante. No tiene sentido crear contenidos sobre un tema que nadie busca o que, por el contrario, están desfasados. Por eso debes hacer un análisis previo para ver si hay otros contenidos similares por ahí, posiblemente en otro idioma si no aparece nada en danés. Así que siempre debe comprobar si el contenido que quiere crear es relevante.

En tercer lugar, debe considerar si el contenido que está creando resuelve un problema para el lector. Por ejemplo, si vende tiendas de campaña y crea un artículo o vídeo que demuestre cómo el usuario puede montar esa tienda.

Con Google Analytics puede analizar el tráfico de las páginas en las que ha creado contenido. Aquí puede evaluar si la tasa de rebote es alta en comparación con otros sitios y ver si hay algo que deba mejorarse. Recuerda que una tasa de rebote alta no significa necesariamente que tu contenido sea malo. También puede deberse a una mala experiencia en la página de destino, lo que puede significar que necesita optimizar la velocidad del sitio web, el diseño visual, etc.

Cómo empezar con los contenidos

Para conseguir la base adecuada para ofrecer un gran contenido, lo primero y más importante es contar siempre con los cimientos. Por lo tanto, debe asegurarse de contar con una buena estrategia de contenidos. Pero, ¿cómo se crea una buena estrategia de contenidos?

Empieza con una lluvia de ideas. ¿Qué temas podrían ser interesantes para escribir y cuáles parecen más sencillos? Asegúrese de anotar todos los posibles puntos de interés con un punto principal y escriba subpuntos relacionados con el punto principal. Por ejemplo, un punto principal podría ser "Cómo guiar" y los subpuntos podrían ser "Cómo tostar granos de café", "Cómo manejar una cafetera espresso", etc.

Averigua qué canales crean más impacto. Si no tienes recursos para hacer un vídeo, escribir un artículo y publicar en las redes sociales, quizá quieras conformarte con uno de estos canales. Por supuesto, te recomendamos que consigas que todos los canales trabajen juntos. Aquí es donde entra en juego la calidad sobre la cantidad, ya que lo que más importa es la calidad de tus contenidos.