Slik øker du salget i nettbutikken din - Organisk vekst og innhold

Hvordan kan du vinne markedet og drive mer organisk trafikk? Du gjettet riktig! Svaret er innhold.

Innhold er konge

Det finnes mange måter å tiltrekke potensielle kunder til nettbutikken din på. Mange av løsningene krever forhåndsbetaling, for eksempel Google Ads og Facebook-annonsering. Det finnes imidlertid også en pull-strategi, der man fokuserer på organisk trafikk. Organisk trafikk omfatter all den trafikken som kommer naturlig, for eksempel fra et Google-søk.

For å bli funnet på Google må du for eksempel søkemotoroptimalisere butikken din, men du må også fokusere på å levere godt innhold. Godt innhold oppstår når du gjør deg selv til ekspert på ditt felt. Dette kan du gjøre med blogginnlegg der du forteller om funksjonene til produktene dine, men også skriver informative artikler om temaet du arbeider med i nettbutikken din. Hvis du driver en nettbutikk som selger dyreartikler, kan du skrive et blogginnlegg om hvilken hundemat som er best og hvorfor. Dette øker også merkevareverdien din, ettersom flere vil ha sett logoen din, og du vil være top of mind for alle besøkende som leser nettbutikkens artikler.

Hvorfor Coolshop lykkes med innhold

Coolshops bloggseksjon på nettstedet deres.

For å ta et eksempel fra den virkelige verden, kan du ta en titt på Coolshop, som bruker bloggen sin flittig. Her kan du lese engasjerende artikler relatert til Coolshops produktsortiment. Du kan for eksempel lese om "verdens største beer pong-spill" og andre artikler som fremhever produktene Coolshop selger.

Fra forbrukerens synspunkt er det betryggende å handle hos en ekspert. Coolshop oppnår ekspertstatus fordi forbrukeren ut fra godt innhold vil bedømme at den aktuelle butikken kan sine produkter.

Innhold er mer enn bare artikler

Hvis du tror at godt innhold bare omfatter blogginnlegg, må jeg dessverre skuffe deg. Innhold er mye mer enn det. Innhold kan også leveres gjennom sosiale medier som Facebook og Instagram i form av innlegg. På samme måte kan innhold leveres i form av videoer på medier som YouTube.

Et av selskapene i Danmark som har stor suksess med YouTube-innhold, er Slikhaar. I skrivende stund har de 2,13 millioner abonnenter på YouTube-kanalen sin, og i flere av videoene deres kan du se henvisninger til produkter i nettbutikken deres. I tillegg til å være et godt medium for publisering av innhold, er YouTube også en søkemotor på lik linje med for eksempel Google. Derfor bør du også optimalisere videoene dine for søkemotorer, da dette vil bidra til å øke den potensielle trafikken til nettbutikken din.

Slikhaar TVs YouTube-kanal.

Hva er godt innhold?

Når du har forstått viktigheten av innhold, er det også lurt å vite hva som er godt innhold. Det finnes ikke noe konkret svar på dette, ettersom det vil variere avhengig av hvilken bransje du retter deg mot, og hvor nyttig artikkelen er for leseren, som også kan variere. Men når alt kommer til alt, finnes det ulike faktorer som kan være en god rettesnor for å produsere godt og nyttig innhold.

Først og fremst bør innholdet ditt være nyttig for leseren. Hvis du selger kakeformer, kan det være en god idé å lage en artikkel eller video der du viser kakeformen i aksjon og demonstrerer dens funksjonalitet, samtidig som den er nyttig for leseren.

En annen ting er at du bør sørge for at innholdet du ønsker å lage er relevant. Det er ingen vits i å lage innhold om et emne som ingen søker etter, eller som på andre måter er utdatert. Derfor bør du på forhånd gjøre en analyse for å se om det finnes lignende innhold der ute, eventuelt på et annet språk hvis det ikke dukker opp noe på dansk. Du bør derfor alltid sjekke om innholdet du vil lage, er relevant.

For det tredje bør du vurdere om innholdet du lager, løser et problem for leseren. Hvis du for eksempel selger telt og lager en artikkel eller video som viser hvordan brukeren kan sette opp teltet.

Ved å bruke Google Analytics kan du analysere trafikken på sidene du har laget innhold på. Her kan du vurdere om fluktfrekvensen er høy sammenlignet med andre nettsteder, og se om det er noe som bør forbedres. Husk at en høy fluktfrekvens ikke nødvendigvis betyr at innholdet ditt er dårlig. Det kan også skyldes en dårlig opplevelse av landingssiden, noe som kan bety at du må optimalisere hastigheten på nettstedet, den visuelle layouten osv.

Slik kommer du i gang med innhold

For å få det rette grunnlaget for å levere godt innhold, bør du først og fremst alltid ha fundamentet på plass. Du bør derfor sørge for at du har en god innholdsstrategi. Men hvordan lager man en god innholdsstrategi?

Begynn med en idémyldring! Hvilke temaer kan være interessante å skrive om, og hva virker mest ukomplisert? Sørg for å skrive ned alle potensielle fokuspunkter med et hovedpunkt, og skriv underpunkter som er relatert til hovedpunktet. Et hovedpunkt kan for eksempel være "Hvordan guide", og underpunkter kan være "Hvordan brenne kaffebønner", "Hvordan bruke en espressomaskin" osv.

Finn ut hvilke kanaler som gir mest effekt. Hvis du ikke har ressurser til å lage en video, skrive en artikkel og publisere innlegg på sosiale medier, bør du sannsynligvis bare bruke én av disse kanalene. Vi anbefaler selvfølgelig at du får alle kanalene til å fungere sammen. Det er her kvalitet fremfor kvantitet kommer inn i bildet, ettersom det er kvaliteten på innholdet ditt som betyr mest.