Så får du mer försäljning i din onlinebutik - Organisk tillväxt & innehåll

Hur kan du vinna marknaden och driva mer organisk trafik? Du gissade rätt! Svaret är innehåll.

Innehållet är kung

Det finns många sätt att locka potentiella kunder till din webbutik. Många av lösningarna kräver betalning i förskott, till exempel Google Ads och Facebook-annonsering. Men det finns också möjlighet att använda sig av en pull-strategi där man fokuserar på organisk trafik. Organisk trafik innefattar all den trafik som kommer naturligt, till exempel från en Google-sökning.

För att bli hittad på Google behöver du till exempel sökmotoroptimera din butik, men också fokusera på att leverera bra innehåll. Bra innehåll uppstår när du gör dig själv till en expert inom ditt område. Det kan du göra genom blogginlägg där du berättar om dina produkters egenskaper, men också genom att skriva informativa artiklar om det ämne du arbetar med i din webbutik. Om du driver en webbutik som säljer djurtillbehör kan du skriva ett blogginlägg om vilken hundmat som är bäst och varför. Detta ökar också ditt varumärkesvärde, eftersom fler människor kommer att ha sett din logotyp och du kommer att vara top of mind för alla besökare som läser din webbutiks artiklar.

Varför Coolshop är framgångsrika med innehåll

Coolshops bloggavsnitt på deras webbplats.

För att ta ett exempel från verkligheten, ta en titt på Coolshop, som använder sin blogg i stor utsträckning. Här kan du läsa engagerande artiklar som är relaterade till Coolshops produktsortiment. Du kan till exempel läsa om "världens största beer pong-spel" och andra artiklar som lyfter fram de produkter som Coolshop säljer.

Ur konsumentens synvinkel är det betryggande att handla hos en expert. Coolshop uppnår expertstatus eftersom konsumenten kommer att bedöma utifrån bra innehåll att butiken i fråga känner till sina produkter.

Innehåll är mer än bara artiklar

Om du tror att bra innehåll bara omfattar blogginlägg är jag ledsen att göra dig besviken. Innehåll är mycket mer än så. Innehåll kan också levereras via sociala medier som Facebook och Instagram i form av inlägg. På samma sätt kan innehåll levereras i form av videor på medier som YouTube.

Ett av de företag i Danmark som har stor framgång med YouTube-innehåll är Slikhaar. I skrivande stund har de 2,13 miljoner prenumeranter på sin YouTube-kanal och i flera av deras videor kan du se referenser till produkter i deras onlinebutik. Förutom att vara ett bra medium för att publicera innehåll är YouTube också en sökmotor i nivå med till exempel Google. Därför bör du också optimera dina videor för sökmotorer, eftersom det bidrar till att öka den potentiella trafiken till din webbutik.

Slikhaar TV:s YouTube-kanal.

Vad är bra innehåll?

Med en förståelse för vikten av innehåll på plats är det också en bra idé att veta vad bra innehåll är. Det finns inget konkret svar, eftersom det varierar beroende på vilken bransch du riktar dig till och hur användbar artikeln är för din läsare, vilket också kan variera. I slutändan finns det dock olika faktorer som kan vara en bra riktlinje för att producera bra och användbart innehåll.

Först och främst ska ditt innehåll vara användbart för läsaren. Om du säljer kakformar kan det vara en bra idé att skapa en artikel eller video där du visar kakformen i aktion och demonstrerar dess funktionalitet samtidigt som du är användbar för läsaren.

En annan sak är att du bör se till att det innehåll du vill skapa är relevant. Det är ingen idé att skapa innehåll för ett ämne som ingen söker efter eller som på annat sätt är föråldrat. Det är därför du bör göra en analys i förväg för att se om det finns annat liknande innehåll där ute, eventuellt på ett annat språk om inget dyker upp på danska. Du bör alltså alltid kontrollera om det innehåll du vill skapa är relevant.

För det tredje bör du fundera på om det innehåll du skapar löser ett problem för läsaren. Om du till exempel säljer tält och skapar en artikel eller video som visar hur användaren kan montera upp tältet.

Genom att använda Google Analytics kan du analysera trafiken för de sidor du har skapat innehåll på. Här kan du bedöma om avvisningsfrekvensen är hög jämfört med andra webbplatser och se om det finns något som behöver förbättras. Kom ihåg att en hög avvisningsfrekvens inte nödvändigtvis behöver betyda att ditt innehåll är dåligt. Det kan också bero på en dålig upplevelse av landningssidan, vilket kan innebära att du behöver optimera webbplatsens hastighet, visuella layout etc.

Så här kommer du igång med innehåll

För att få rätt grund för att leverera bra innehåll bör du först och främst alltid ha grunden på plats. Du bör därför se till att du har en bra innehållsstrategi. Men hur skapar man en bra innehållsstrategi?

Börja med en brainstorm! Vilka ämnen skulle kunna vara intressanta att skriva om och vad verkar mest okomplicerat? Se till att skriva ner alla potentiella fokuspunkter med en huvudpunkt och skriv underpunkter som relaterar till huvudpunkten. En huvudpunkt kan t.ex. vara "Hur man guidar" och underpunkterna kan vara "Hur man rostar kaffebönor", "Hur man använder en espressomaskin" osv.

Ta reda på vilka kanaler som ger störst effekt. Om du inte har resurser att göra en video, skriva en artikel och publicera inlägg på sociala medier bör du förmodligen bara använda en av dessa kanaler. Naturligtvis rekommenderar vi att du får alla kanaler att fungera tillsammans. Det är här kvalitet framför kvantitet kommer in i bilden, eftersom det är kvaliteten på ditt innehåll som betyder mest.